Елена Мин|МинВин

* Исправила опечатку: вместо «платные» правильно - «бесплатные форматы».

Смелость без компетентности - глупость Меня сложно назвать человеком, который боится действовать. После 25+ лет в предпринимательстве, нескольких серьёзных кризисов и рейдерского давления это, наверное, было бы странно. Кстати, именно во время рейдерства бизнес не только выстоял. До этого у нас было 6 магазинов, после - 9 самостоятельных магазинов плюс 5 полноценных мужских торговых пространств на наших площадях. То есть торговое присутствие выросло больше чем вдвое. Но способность видеть риски у меня никуда не делась. Скорее наоборот - со временем я научилась замечать их раньше и не тратить время на страх. Если риск существует - включается антикризисный навык быстро собрать информацию, посмотреть варианты, посчитать последствия и понять, что с этим делать. Как удавалось находить смелые и при этом эффективные решения? С годами турбулентного опыта сложился принцип: Смелость без компетентности - глупость. Когда-то я была довольно закрытой девочкой. Сегодня спокойно выступаю перед большими аудиториями, веду сложные переговоры и принимаю решения в условиях, когда половины информации просто нет. Поэтому я всё меньше верю в идею, что предпринимателем нужно обязательно родиться. Предпринимательские способности можно развивать. Для меня в основе - три вещи: предпринимательское видение, мышление и хватка. Видение развивается, когда человек учится замечать больше, чем лежит на поверхности. Я, например, смотрю не только на свой бизнес. Слежу за экономикой, законодательством, поведением государства и бизнеса, разговариваю с предпринимателями, чиновниками, продавцами, таксистами - и из множества отдельных сигналов постепенно складывается более широкая картина. Потом включается мышление - способность эту картину разобрать, увидеть связи, риски и возможности, сформировать несколько гипотез и просчитать последствия. А дальше нужна хватка - выбрать решение, сделать, получить ответ от реальности и, если гипотеза оказалась неверной, не зависнуть в разочаровании, а скорректировать действия и пойти дальше. Если говорить о том, как это касается моих программ, есть одна вещь, которая сильно изменила мой взгляд на предпринимательское образование. В исследовании Katy Jordan были проанализированы 221 массовый открытый (бесплатный) онлайн-курс. Медианная завершённость составила 12,6%. Простыми словами - типичный курс не завершали почти 9 из 10 зарегистрировавшихся. При этом первые две недели оказались особенно важными для вовлечения участников. Есть и другое интересное наблюдение. В исследовании HarvardX и MITx участники, которые выбирали платную подтверждённую траекторию, завершали обучение значительно чаще. В одном из крупных исследований сертификат получили около 59% платных участников против 5% остальных, прошедших платные форматы. Конечно, это не означает, что достаточно взять с человека деньги - и он автоматически научится. Но люди, готовые платить, изначально все-таки более мотивированы. Для меня эта статистика многое поставила на место. Даже сильная программа сама по себе не отменяет человеческое поведение. Кто-то не готов вкладываться. У кого-то изменились обстоятельства. Кому-то не хватает дисциплины или времени. А кто-то вообще пытается решать не ту задачу. Поэтому прежде чем давать человеку ещё один курс по маркетингу, финансам или продажам, хорошо бы сначала понять, что именно ему сейчас мешает двигаться дальше. Стратегия не существует отдельно от ежедневной работы. Есть исходная ситуация и есть результат, к которому человек хочет прийти. Между ними необходим маршрут, а он складывается из конкретных управленческих решений. Если человек системно ошибается именно в этих решениях, сама по себе хорошая стратегия его не спасёт. Отсюда и появилась моя идея Бизнес-ОМС - своего рода бизнес-диспансеризация. Если мы понимаем, что должен уметь человек на каждом этапе профессионального становления - как специалист, руководитель, предприниматель и собственник, - можно сравнить его реальное состояние с этим эталоном и увидеть конкретные дефициты. Одному сейчас действительно нужны финансы. Другому - маркетинг. Третьему - команда. Кому-то сначала нужна Бизнес-ориентация (курс профориентации в бизнесе), потому что проблема вообще не в инструментах бизнеса, а в неверно выбранной профессиональной или предпринимательской траектории. А если человек готов двигаться дальше именно в предпринимательской профессии, тогда уже нужен системный фундамент - тот самый Предпринимательский минимум. Чем больше я этим занимаюсь, тем меньше предпринимательство кажется мне набором отдельных бизнес-дисциплин. Искренне считаю, что: Предпринимательство - это профессия, в которой человек постепенно учится видеть больше, глубже мыслить, принимать ответственность и действовать в постоянно меняющейся реальности. И самый важный результат этого пути - не столько бизнес, который он построил, сколько сам человек.

Самое интересное началось после выступления Неделю ничего не писала о «Мой Бизнес Форум» - хотелось, чтобы впечатления немного улеглись. Потому что информации и эмоций было более чем. Откровенно говоря, по ощущениям форум длился неделю. Хотя на самом деле - всего два дня. Постараюсь коротко. На митап я выходила с темой «Предпринимательская жилка: врождённый дар или развиваемая профессия?» Презентацию не готовила - предполагался живой диалог. Но на месте обнаружился экран и за полчаса удалось сделать вполне неплохую презентацию. Дедлайн для меня - отличный антикризисный инструмент: обычно я делаю ее не менее 2-3 дней) Так митап почти сам собой превратился в мастер-класс. Я рассказывала о предпринимательстве как о профессии и показывала два формата, которые мы планируем развивать вместе с Центром «Мой бизнес» Санкт-Петербург (ЦРПП). Бизнес-ОМС - диагностика и навигация. Логика здесь медицинская: сначала разобраться, что происходит, и только потом решать, что именно делать. В бизнесе часто бывает наоборот. Просели продажи - идём в продажи. Не справляется команда - меняем команду. Не хватает денег - ищем финансирование. А причина может находиться совсем в другом месте. Сначала понять, где главный узел. Потом решать, за что тянуть. А Предпринимательский минимум - это автошкола предпринимательского мышления: видеть шире, точнее строить гипотезы и проверять их действием. Но самое интересное началось после выступления. Глаза разбегались от количества параллельных мероприятий, и я решила совместить приятное с полезным - пойти пообедать в Бизнес-класс. За обедом совершенно естественно продолжился тот же разговор, который только что шёл на митапе. Только уже с представителями бизнес-образования и делового медиа. Потом были другие встречи. Вечером - разговоры с людьми из бухгалтерского и юридического сообщества. Получилось забавно: за два дня я рассказывала одну и ту же идею очень разным людям - и каждый раз видела живой интерес. Именно к предпринимательству как профессии и к возможности системно развивать предпринимательское мышление. Меня приглашали выступить в качестве спикера, предлагали продолжить разговор о сотрудничестве, обсуждали, как эту тему можно встроить в бизнес-образование и в площадки, где уже есть предпринимательская аудитория. И вот это мне особенно интересно. Отдельным инструментам предпринимателя учат много - финансам, маркетингу, продажам, управлению. А вот увидеть всё это как единую систему и понимать, что, когда и зачем применять, предпринимателю чаще всего приходится уже самому. Мне кажется, именно здесь сегодня есть большой незаполненный слой предпринимательского образования. Отдельно хочу поблагодарить команду Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург за формат Бизнес-класса. Если у тебя есть конкретная задача и действительно есть что обсудить с другой стороной, формат очень рабочий. За два дня можно познакомиться и поговорить с людьми, до которых в обычной жизни добирался бы гораздо дольше - а на Форуме они были, но... мог просто разминуться. Так что спустя неделю форум для меня всё ещё продолжается - уже в новых разговорах, встречах и идеях.